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奚亮亮:销售让我蜕变
点击次数:591 发布时间:2017-06-12 返回

       看到“奚亮亮”这三个字,首先好奇的是这个姓!说实话,我是*次看到这个“奚(xī )”姓,就专门上网查了资料。

       奚:姓氏,出自任姓,起源于夏代,是黄帝的后裔奚仲之后。原来,来头不小!

       这让我更加好奇奚亮亮到底长什么样!

       见到真人,乍一看,不起眼,但接触久了,就会发现,他身上有很多闪光点!

 

        因为缘分 加入微松

       “我加入微松也是机缘巧合。”奚亮亮说,“当时即将毕业的我已经在家乡的机械厂实习了半年左右。可能是性格使然,我并不喜欢机械厂每天重复的工作。我想要改变,想要去大城市历练自己。刚好我的大学室友周祥(zui美微松人*期)这时已加入微松一个多月了,公司良好的氛围让他很快融入进去,产生归属感。于是,他就推荐我来微松干销售。借着老同学的推荐,加上领导的认可,我加入了微松大家庭。”

       说起为什么会选择销售,奚亮亮有自己的见解:想通过销售来改变自己。

       因为他是一个慢热的人,在熟悉的人面前很健谈,但是在陌生人面前就显得很内向,少言寡语。这样的性格在这个充满机遇的社会上很可能会吃亏,所以他就想借销售这个岗位来锻炼自己。

 

       努力奋斗 蜕变成长

       众所周知,销售工程师是一个充满着机遇与挑战的岗位。销售这个岗位,要具备的素质与能力,说难并不难,但是说简单也并不是那么简单。

       从销售工程师的角度来看,奚亮亮是一个新人,有很大的压力。但同时,也是动力,因为他就是一张白纸,可以像海绵一样,不断吸收新知识。奚亮亮从“零”开始,一步一个脚印,踏踏实实学习。为了尽快熟悉产品,他还总结了一套方法:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。想要在zui短的时间内掌握产品,光靠看资料是不够的,一定要去实践。当时他所做的就是处理一切售后问题,通过解决各种客户的售后问题,来快速提升自己的专业知识。

       产品知识掌握了,其他技能也不落下。奚亮亮深知:销售面对的是形形**的客户,要具备良好的沟通能力;介绍产品时的逻辑思维能力;判断客户使用场景,介绍适合产品的决断能力等等。销售一职,重在诚信,重在做人,让客户信任你,能客户成为朋友,才算是一个合格的销售。

       他是这么要求自己的,也是严格按照要求来做的。付出总有回报,奚亮亮经过努力奋斗,终于蜕变成长为一名的销售工程师,还被评为“2016年度员工”。

       将心比心 不断进步

       作为销售,与客户打交道是每天的必修课。奚亮亮就遇到过各式各样的客户。碰到要求比较高的客户,他会分析原因:是因为对产品不了解、不熟悉;是因为追求;还是……不管是什么原因,奚亮亮都有解决办法。他做的*件事就是:换位思考。如果我是客户,我是怎么想的,我肯定想花较少的钱得到让我满意的服务。

从这个角度看,一切难题似乎也没那么难,因为微松有一个非常专业的软件团队与硬件团队,只要客户的要求合情合理,我们的团队当然可以为客户排忧解难。简单的说就是协调解决:奚亮亮负责了解客户的问题,与客户积极沟通,找出问题,让我们专业的团队来解决客户的根本问题,达到让客户满意的效果。

      因为他的专业、热情,奚亮亮在工作中得到了众多客户的认可。有时候他出差,还会受到客户热情的接待。说起出差:有时候可能会比较累,但奚亮亮还是非常珍惜出差的机会。因为这对他来说,是一个很好的学习机会,是一笔宝贵财富。

       除此之外,奚亮亮一有空就钻研产品,在他眼里,这就是实践,实践大于一切。你看了三天书看懂了理论知识,但是实践不一定能做出来,但是你实践了,有了实践基础,看起理论来就变得通俗易懂,所以他更加倾向于动手了解,不断提升自己!

 

       这就是奚亮亮,一个专注工作,专注冷链的销售工程师!

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